|
По каким критериям осуществляется оценка бизнеса?
В современной практике выделяют три основных подхода к оценке бизнеса: доходный, затратный и рыночный.
Доходный подход основан на оценке коммерческого потенциала бизнеса. Объем продаж бензина для АЗС, оплата услуг для агентства или товара для магазина являются наиболее значимыми аспектами при оценке данного вида бизнеса.
Сравнительный или рыночный подход применяется в том случае, если развит рынок бизнесов, подобных оцениваемому.
Затратный подход – оценка бизнеса исходя из вложенных в него средств. Часто цена, полученная этим, методом не отражает потенциал компании или его реальную рыночную стоимость.
В чем особенности приобретения фирм путем заключения договора купли – продажи предприятия как имущественного комплекса?
Способ приобретения путем заключения договора купли – продажи предприятия как имущественного комплекса юридически наиболее громоздкий. Во первых, договор купли – продажи предприятий, значительно сложнее договора купли – продажи акций. Во-вторых, такой договор и переход прав на предприятие, как имущественный комплекс, подлежат государственной регистрации. При приобретении бизнеса таким способом покупатель и продавец вынуждены будут оценивать экономическое состояние предприятия в силу указания закона (статья 561 ГК РФ): провести инвентаризацию имущества и обязательств, выявить всех кредиторов и дебиторов, осуществить аудиторскую проверку предприятия, осуществить его оценку.
На что обратить особое внимание при приобретении готового дела путем покупки пакета акций?
В данном случае, необходимо тщательно проверить все правоустанавливающие документы, связанные с созданием организации, принятием решений на общих собраниях акционеров, регистрации эмиссии акций, внесением изменений в Устав, соблюдением прав акционеров на приобретение акций, правомочие лиц распоряжавшимися средствами предприятия и соответствия их полномочий по сделкам, согласно положениям Устава, законность решений Совета Директоров, оплачен ли полностью уставной капитал и т.п.
Каков порядок при покупке готового дела, если покупается предприятие ООО?
Покупка готового ООО имеет технологический нюанс: смена участников должна быть отражена в учредительных документах. Для того чтобы не показывать прежних участников принимается новая редакция Устава и Учредительного договора (если новых участников более одного). Порядок здесь очень простой:
- Предыдущие участники или участник подписывают протокол, содержащий решение о продаже долевого участия с указанием кому это продается.
- Подписывается договор уступки права требования к обществу (купли-продажи долевого участия), уведомление о совершившейся сделке и др. документы.
- Новыми участниками подписывается протокол, утверждающий новую редакцию учредительного договора и новую редакцию Устава и, соответственно сами эти документы. Отсутствие регистрации изменений в учредительных документах может быть поводом для оспаривания Вашего права собственности на купленную Вами долю участника.
Можно ли до перехода прав собственности, при покупке ООО, назначить своего генерального директора?
Такая практика существует. Обычно это делается для ускорения реального обладания предприятием. Прежние участники, до продажи своих долей, назначают нового директора в соответствии с положением Устава ООО. Новый генеральный директор заверяет подпись в банковских карточках у нотариуса, относит их в банк, принимает печать, документы и другие дела, в т.ч. бухгалтерские от прежнего директора.
Каковы основные правила при покупке некоммерческой организации?
Как правило, Уставы таких организаций содержат упоминание, что участие (право участия) в них не является объектом купли-продажи, залога и (или) иного отчуждения (обременения). Иногда, для участия в некоммерческой организации требуется специальный субъект. Обычно покупка-продажа таких организаций происходит через прием покупателей в число участников (членов) и выход продавцов (прежних участников, членов) на основании заявлений, а далее новыми участниками (членами) назначается новое высшее должностное лицо или орган управления.
Что нужно сделать для того, чтобы продать свое дело дороже?
Провести предпродажную подготовкуСпособов предпродажной подготовки предприятия много. Но наиболее общим является максимальное увеличение доли продаваемого бизнеса на рынке. Этого можно достичь приведением в порядок формальных показателей, что так же повышает стоимость, однако эти показатели не могут быть плохими у хорошо работающего предприятия.
В том же случае, если финансовые показатели далеки от оптимальных, мы рекомендуем избавиться от лишних затрат в себестоимости продукции. Для этого нужно потратить деньги на консервацию лишних активов. В то же время можно организационно выделить и оставить тот участок, который работает прибыльно.
После основательной «чистки» структуры себестоимости и, например, закрытия убыточной части производства придется сократить персонал, что в комплексе позволит аккумулировать высвободившиеся финансовые и материальные ресурсы. В итоге, предлагаемый к продаже бизнес будет выглядеть значительно лучше, а продукция этого предприятия – вполне конкурентоспособной по цене.
У предприятия имеется большая дебиторская задолженность. Какие необходимо предпринять действия перед его продажей по отношению к такой задолженности?
Ликвидация дебиторской задолженности – один из способов увеличения продажной цены предприятия. Следует приложить максимум усилий по просроченной дебиторской задолженности, например, использовать взыскание через арбитражный суд. Однако, поступление средств увеличит налогооблагаемую прибыль и поставит перед предпринимателем вопрос об оптимизации налога на прибыль. Если же погашение дебиторской задолженности невозможно, следует прибегнуть к формированию резерва сомнительных долгов. Этот резерв складывается за счет результатов деятельности предприятия (затраты, убытки).
У фирмы имеется значительная кредиторская задолженность. Обязательно ли ее уменьшать перед продажей предприятия?
Оплачивать долги перед продажей экономически неразумно, но можно договориться с кредиторами о списании долга взамен на активы. Кроме того, можно рассрочить платежи по долгам во времени, что позволит сделать предприятие прибыльным в каждом отчетном периоде. Например, балансовая прибыль предприятия составляет 10 тыс. у.е. при условии, что 5 тыс. у.е. уходит на выплату процентов за кредит и выплату основной суммы долга. А если продлить эти выплаты во времени и разбить срок выплаты на периоды, то предприятие в каждом отчетном периоде получит дополнительную балансовую прибыль, т.е. предприятие будет платить не 5 тыс. у.е., а 1 тыс. у.е.. Соответственно, цена продаваемого предприятия возрастет.
Какие аспекты могут увеличить продажную цену бизнеса с наименьшими материальными затратами для продавца?
Это прежде всего нематериальные активы: репутация на рынке, ноу-хау, клиентская база и персонал. И предприняв некоторые шаги в этом направлении, можно успеть улучшить, не неся особых затрат, качество этих актив, а следовательно – продажную стоимость предприятия.
Что является основным критерием оценки предприятия?
Главный критерий – рынки сбыта конкретного предприятия. Вместе с тем, при формальной оценке бизнеса основную иерархию слагаемых стоимости можно представить таким образом: активы, объем продаж, рентабельность продаж, место на рынке, задолженность и их количество, менеджмент, необходимость в инвестициях, имя предприятия. В то же время, если предприятие владеет значительной долей рынка (например, энергетическая компания), то борьба между покупателями будет актуальной, несмотря на репутацию, его долги, неликвидность активов и т.д..
Что означает уникальность предприятия?
Уникальностью принято считать своеобразие предоставляемых на рынке товаров или услуг с учетом его месторасположения. Допустим, обычная булочная имеет свою зону обслуживания, которую она уже «накрывает». Если, например, открыть в этой же зоне еще одну (даже если это обойдется дешевле, чем приобрести уже действующую), наверное, можно на этом заработать, но уже точно не удается достичь тех объемов продаж, которые бы обеспечивали на данной территории одно единственное предприятие такого же профиля.
Как правильно провести проверку кадровой документации покупаемого предприятия?
При экспертизе кадровой документации предприятия очень внимательно относитесь к вопросу трудовых соглашений. Со всеми сотрудниками (особенно ключевыми) должны быть заключены трудовые договоры, которые облегчат потенциальному покупателю гарантии сохранения кадрового состава. Это особенно важно в случае, когда продающаяся компания осуществляет свою деятельность на основе лицензии. Так как обычно, одним из условий ведения такой деятельности является наличие установленного числа специалистов с соответствующим образованием и аттестацией. В случае увольнения таких сотрудников необходимо незамедлительно найти замену и сообщить об этом органу, выдавшему лицензию.
В противном случае действие лицензии может быть приостановлено. Поэтому при продаже бизнеса вопрос сохранения прежнего персонала является очень важным и нуждается в особой проверке.
Каким образом можно обезопасить себя (покупателя) от непрошенных кредиторов в будущем?
В данном случае существует целый комплекс мер, которые применяют специалисты БГД. Общими являются:
- опрос всех лиц, когда-либо обладавших правом распоряжения имуществом;
- получение от вышеуказанных лиц нотариально заверенных заявлений об отсутствии внебалансовых обязательств за соответствующий период и т.д..
На что обратить внимание при проверке договоров покупаемого предприятия?
Анализируя основополагающие для деятельности предприятия договоры (аренды, кредиты, поставки купли-продажи и иных долгосрочных договоров) уделите внимание соответствию их формы и порядка заключения закону. Уточните существенные условия договоров, определите положения договора способные препятствовать отчуждению предприятия или негативно сказаться на дальнейшем формировании бизнеса.
В ряде случаев определяется возможность и условия переоформления договоров на нового владельца (получается письменное согласие контрагентов предприятия по договору на перезаключение этого договора на старых либо измененных условиях с собственником бизнеса).
|
