|
|
 |
|
17.07.2009
Прежде чем открывать собственный магазин, необходимо провести определенные исследования, которые позволят просчитать возможные продажи в данном районе. В зависимости от ориентации магазина существую различные методики исследований, но основные особенности одинаковы. Важно узнать какое количество потенциальных покупателей имеется в данном районе.
Для этого вы должны узнать ответы на ряд вопросов, таких как.
Каковы размеры района, где проживают потенциальные покупатели. Важно узнать какова структура населения в этом районе, к каким товарам здесь люди привыкли, каковы их предпочтения. Обязательно необходимо собрать информацию о ваших конкурентах в данном районе.
Информация о конкурентах и о том, как между ними распределен рынок очень важна, так как в случае появления нового магазина не происходит увеличения продаж, а происходит перераспределение рынка.
Для магазина, как ни для кого, важно место, где он будет располагаться. Как показывают исследования, плохое месторасположение чаще всего приводит к банкротству. Поэтому, выбирая место, где вы хотите открыть свой магазин, обратите внимание на следующее.
Удобно ли заходить в магазин, от этого напрямую зависит сколько людей будет заходить внутрь. Чем человеку удобнее добраться до магазина, тем выше вероятность того, что он станет постоянным покупателем.
Также важно, какие организации располагаются неподалеку. Например, если в соседнем помещении находится парикмахерская, то неплохо, если вы будете продавать парфюмерию и косметику, может белье и одежду.
Также обратите внимание, какие условия для работы магазина вам готовы предложить арендодатели помещений. Они могут поставить жесткие рамки относительно часов работы и метода поставки товара.
Также не стоит отмахиваться от предложения узнать, успешны ли в бизнесе были ваши предшественники. Как ни парадоксально прозвучит, но в бизнесе довольно распространенное явление - «проклятое место». Есть такие помещения, где не идет ни один бизнес, и от таких мест стоит держаться подальше.
Если ваш магазин находится на оживленном и многолюдном месте, то важно обеспечить удобство и для тех, кто ездит на автомобилях. Хорошо, если рядом есть парковка, а если ее нет, то позаботьтесь о том, чтобы организовать хотя бы несколько парковочных мест рядом с магазином.
Еще одного немного странное правило, но оно подтверждено исследованиями. Лучше, если магазин располагается на теневой стороне улицы, исключение составляют лишь холодные страны и регионы.
Ну и помните о том, что, как правило, люди стараются совершать покупки по пути, например домой. Потому именно на таких покупателей стоит ориентироваться, открывая магазин на оживленных улицах.
Возврат к списку новостей
|
|
|
|
